На перше що треба звернути це налаштування динамічного ремаркетинг. Це коли аналітика збирає данні про те на яку сторінку заходив клієнт і чим цікавився, а потім на цю аудиторію налаштовуються автоматична реклама в якій показується той продукт що був покинутій клієнтом. Це допомагає збільшити кількість конверсій, через те, що клієнти можуть відволікатися під час звершення покупки. А така реклама допоможе йому згадати про не завершені дії на вашому сайті. Також динамічний ремаркетинг допомогає краще оптимізувати ваші рекламні компанії.
Наступний крок має бути коректне налаштування головної конверсії на сайті. Зараз я бачу що фіксуються як за головну конверсію це три параметри: клик по телефону, підправка форми і сама продаж на сайті. Мені здається в давній ніші є сенс залишити конверсію покупи, а всі інші перенести до другорядних. Це допоможе краще оптимізувати рекламні компанії, а також із цією конверсією буде більш краще використовувати таку стратегію як оптимізація по ROAS. Що може в нашому випадку покращити результати роботи рекламних компаній.
При роботі із шопінг компаніями періодично проводити гарну роботу на пошуковим видачам, та розширювати групу із мінус слів. На цей час я не побачив що така робота проводилась. Я б наполегливо пропонував на це звернути увагу.
Так якщо зайти до вкладки із пошуковими термінами по якім ми показуймося, ми побачимо що нас показує по таким запитам як “сердолик фото” або “лабрадор камень” що на мою думку може бути взагалі не релевантним запитом.
Також дуже важливо звернути увагу на сегментацію продукту. Тому що якщо зараз звернути свою увагу на одну із компаній ми побачимо два сегмента, і один з яких має не дуже вигідний результат. Хоча якщо подивитись більш детальніше, то ми могли побачити ті продукти які можуть зʼїдати гроші, але не давати необхідного результату. Такі товари по гарному краще відключати, щоб оптимізувати витрати компанії.
Але в цих компаніях можуть буди потенційні продукти, які навпаки не до отримують показів. Щоб це виправити треба провести граний аналіз продуктів. Вимкнути всі не працючі позиції і винести їх в окрему компанії. Там вже дати певний на них бюджет і завдяки тесту виявити кращі продукти для продажів і їх вигідно масштабувати.
Загалом для більш зручної оптимізації та масштабування ми рекомендуємо провести ручну сегментацію продукту по мітках користувача. Наприклад можна про сегментувати по різним цінам, чи по види біжутерії, або взагалі по назву бренду. В укупі це може допомогти більш легше аналізувати компанії і вибирати ті напрямки де вони краще будуть відпрацьовувати. Тож сегментація це дуже важлива частина в покращені результатів та збільшення оберту продукту.
Також дуже важливий крок це створення більше різних компаній на базі раніше проведеної робити над сегментацією. Якщо зразу сформувати більше компаній із різними позначеннями, то ми зможемо більше досягти успіхів в коректному масштабуванні. Але як було сказано раніше, дуже важливо провести ручну сегментацію продукту що є на сайті.
Також орім рекламної компанії шопінг я б дуже рекомендував скористатися компанією Перфоменс Макс. Ця компанія більше направлена на інтереси користувачів і має широкий формат застосування. Такі обʼяви містять як банерну рекламу, так і пошукову, відео та рекламу на перших сторінках гугл новинах. Тут можна із за допомогою різних акцій та певних закликів привертати більше уваги потенційних клієнтів.